Comment aborder la négociation commerciale en BtoB ?

La négociation est un sujet vaste… Et dans ce domaine tout le monde a son petit secret à vous proposer. Ce qu’il faut savoir, c’est qu’il existe différentes techniques de négociation et qu’elles ne sont pas toutes adaptées à votre contexte.

Une bonne négociation commerciale B to B ne peut se faire que si les bons mécanismes sont enclenchés, il faut que se soient les bons interlocuteurs qui la réalisent autant du coté vendeur que du coté acheteur.
Il faut également que tout le monde y trouve son intérêt et que la négociation soit le départ d’une relation pérenne.
Voici les bases nécessaires à une bonne négociation B to B.

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